企业在选择法律顾问时，经常会纠结收费方式：是按年签个常年法律顾问好，还是有需要的时候按次找律师好？两种方式各有优劣，不同情况的企业适合不同的方式。
先说按年付费（常年法律顾问）的优缺点。优点有几个。第一是省心。签了合同，有事随时找，不用每次都谈价格、走流程。第二是费用可控。一年多少钱提前说好，不会突然冒出一笔法律费用。第三是律师对企业情况更了解。长期合作的法律顾问，熟悉企业的业务模式、合同习惯、人员情况，给出的意见更贴合实际。第四是有预防作用。有了法律顾问，企业遇到拿不准的事就会问一问，很多风险在萌芽阶段就被掐灭了。
按年付费的缺点也很明显。第一是用不上就觉得浪费。如果一年下来没什么法律事务，几万块的顾问费就白花了。第二是服务质量不好量化。律师到底花了多少时间在你这里、服务到不到位，很难衡量。第三是绑定感强。签了一年合同，就算服务不满意，中途换也麻烦。
再说说按次付费的优缺点。优点是灵活。用多少付多少，不用就不花钱，对法律需求少的企业来说更省钱。而且每次服务都是独立的，这次不满意下次可以换律师，选择自由度高。
缺点是麻烦。每次有法律问题都要找律师、谈价格、签合同，时间成本高。而且每次找的律师可能不一样，每个律师对企业情况的了解有限，给出的意见可能不够深入。更关键的是，没有长期合作的律师，企业往往出事了才想起找律师，缺乏事前的风险防控。
那么企业该怎么选？主要看几个因素。
第一个是法律需求的频率。如果你一年到头也遇不到几次法律问题，偶尔有个合同要审、有个问题要问，按次付费更划算。按年付的话，可能一年也用不上几次。如果你每个月都有合同要审、经常有法律问题要咨询，那按年付更划算，也更方便。
第二个是合同数量。合同量是最直观的指标。如果一年只有十几份合同，按次付费足够了。按一份合同审查费两千块算，二十份也才四万。如果一年有四五十份甚至更多合同，常年法律顾问的性价比就出来了。而且常年法律顾问不只是审合同，还包括日常咨询、法律意见等服务。
第三个是企业的风险承受能力。有的企业行业风险高，比如建筑工程、金融、互联网，一旦出法律问题损失很大。这种企业就算法律需求不多，也建议请个常年法律顾问，起到预防和保驾的作用。有的企业业务简单、风险低，出问题的概率小，按次付费就够了。
第四个是企业的发展阶段。初创企业业务不稳定、资金紧张，可以先按次付费，有需要的时候再找律师。成长期企业业务快速扩张、合同和用工都在增加，建议转常年法律顾问。成熟期企业业务稳定但法律事务复杂，通常需要更系统的法务支持。
还有一种中间路线：基础年费加按次计费。就是付一笔基础年费，享受日常咨询和一定份数的合同审查，超出部分按次收费。这种方式既有常年顾问的稳定性，又有按次付费的灵活性。对法律需求不稳定的企业来说，是一种比较好的折中方案。
怎么找到适合自己的方式？可以先按次合作一段时间，看看自己一年大概有多少法律需求、花多少钱。如果一年花的钱已经接近常年顾问费了，就可以转按年付费。如果差得远，就继续按次。
通过专业的企业法律顾问服务平台，企业可以灵活选择合作方式。可以先按次体验，觉得合适再转常年顾问。也可以和律师协商定制化的收费方案。
最后说一句：收费方式不是最重要的，服务质量才是。一个收费合理但服务到位的律师，比一个收费便宜但敷衍了事的律师值钱得多。选法律顾问，先看人，再谈钱。
