很多律师入驻律师服务平台后会发现，有的律师天天都有新案子，有的律师十天半个月也没一个咨询。是那些律师水平特别高吗？也不一定。接单量的多少，受很多因素影响。
第一个因素：平台排名和曝光。
这是最直接的因素。用户在平台上找律师，大多数人只会看前几页的律师。排在前面的律师，被看到的概率大，自然咨询多、接单多。排在后面的律师，用户根本看不到，当然没案子。
平台的排名怎么来的？前面说过，和付费等级、接单量、评价、活跃度等因素有关。其中付费等级的影响最大。愿意花钱买高级会员的律师，排名靠前，曝光量就大。
这就是为什么有的律师明明水平不错，但就是接不到案子——因为排名太靠后，用户看不到。有的律师水平一般，但舍得在平台上投入，排名靠前，案子就多。
对律师来说，平台运营也是一种能力。不是专业能力强就一定有案子，还要会营销、会展示自己。
第二个因素：价格策略。
价格对接单量的影响也很大。同样的服务，价格低的律师更容易接到咨询和订单。尤其是低端市场，用户对价格很敏感，谁便宜找谁。
有的律师走低价路线，薄利多销。虽然单个案子赚钱少，但案子多，总收入也不低。有的律师走高端路线，收费高，案子少，但每个案子都赚得多。
哪种路线更好？要看律师的定位和能力。如果专业能力强、服务质量高，走高端路线更轻松，也更有尊严。如果刚执业、没名气，低价切入也不失为一种策略。但低价路线容易陷入价格战，越做越累。
第三个因素：专业方向和市场需求。
不同专业方向的律师，市场需求不一样。有的领域案子多，比如劳动争议、民间借贷、合同纠纷，需求大，能做的律师也多，竞争激烈。有的领域案子少，但能做的律师更少，比如知识产权、跨境投资、资本市场，虽然案子不多，但单价高、竞争小。
律师选什么专业方向，直接影响接单量。选热门领域，案子多但竞争大。选冷门领域，竞争小但案子也少。各有利弊。
还有一种情况：有的律师什么案子都接，什么领域都做，也就是所谓的“万金油”律师。这种律师在小地方可能吃得开，因为什么案子都有。但在大城市，随着专业化程度提高，万金油律师的空间越来越小。
第四个因素：服务质量和口碑。
从长期来看，服务质量是决定接单量的关键。服务好、专业能力强的律师，客户满意，会推荐给朋友，形成口碑传播。老客户介绍的案子，转化率高、信任度高，是最好的案源。
反过来，服务差的律师，接一个案子砸一个牌子，越做越差。平台上的评价也会越来越差，影响新客户的选择。
但口碑的积累需要时间。刚入驻平台的律师，就算水平高，也需要一段时间积累评价和案例。所以很多律师刚开始的时候接单少，做一段时间后慢慢多起来。
第五个因素：响应速度和沟通能力。
用户在平台上找律师，通常会同时咨询好几个。谁回复快、沟通好，谁就更容易拿到案子。你半天不回消息，用户可能已经找别的律师了。
有的律师专业能力很强，但沟通能力不行，说话冷冰冰的，或者满口专业术语，用户听不懂。这样的律师，用户聊几句就不想聊了。
有的律师专业能力可能不是最强的，但沟通能力很好，善于理解用户的需求，说话让人信服。这种律师反而容易接到案子。
法律服务毕竟也是服务行业，沟通能力很重要。用户不仅买你的专业能力，也买你的服务态度和沟通体验。
第六个因素：平台运营能力。
有的律师很会运营平台。简介写得好，案例展示得好，回答问题积极，经常参加平台活动，排名自然就上去了。有的律师入驻平台后就不管了，资料填得乱七八糟，头像都没有，当然没人找。
平台运营是一项专门的能力。律师要懂一点营销、懂一点用户心理、懂一点平台规则。不是把资料挂上去就能等来案子的。
通过专业的律师服务平台，律师可以学习平台运营的方法，提升自己的接单能力。平台也会提供培训和指导，帮助律师更好地展示自己。
最后说一句：接单多少不代表律师的全部水平。有的律师不依赖平台，主要靠老客户和口碑，在平台上接单少不代表能力差。但对用户来说，在平台上选律师的时候，还是要综合多方面因素判断，不要只看接单量。
