企业和法律顾问合作过程中，最容易产生误会的一个问题就是：打官司到底包不包含在顾问费里？很多企业主觉得，我一年付几万块顾问费，律师帮我打官司是应该的。等到真要打官司了，律师说诉讼要另外收费，企业就觉得被坑了。
这个问题的答案是：绝大多数常年法律顾问合同是不包含诉讼代理的。为什么？原因有几个。
第一，诉讼的工作量差异太大。简单的案子，可能开一次庭就完了，前后花十几个小时。复杂的案子，可能要打好几审，拖一两年，花几百个小时。如果都包含在年费里，律师遇到复杂案子就亏了。亏的案子律师自然不会用心做，最后受损的还是企业。把诉讼和非诉讼分开收费，对双方都公平。
第二，诉讼的风险高。诉讼的结果不确定，赢了皆大欢喜，输了企业可能会迁怒于律师。律师接诉讼案子，要承担的压力和风险比日常咨询大得多。单独收费也是对律师风险和责任的合理对价。
第三，专业化分工的趋势。很多常年法律顾问擅长的是日常法律咨询和合同审查，不一定擅长诉讼。诉讼有诉讼的技巧和经验，不是每个律师都做得好。把诉讼案子交给专业的诉讼律师，效果可能更好。当然，也有很多顾问律师诉讼也做得很好，这种情况下让顾问律师代理，因为他熟悉企业情况，反而更有优势。
那么法律顾问在诉讼中能做什么？就算不代理诉讼，法律顾问也能发挥很大作用。
一是案件评估。纠纷发生后，法律顾问可以先帮你评估一下案件的胜诉概率、大概的赔偿金额、诉讼的风险和成本。帮你判断这个官司值不值得打、有没有调解的空间。有经验的法律顾问，评估结果通常八九不离十，可以帮你避免打一些没必要打的官司。
二是证据整理。打官司就是打证据。法律顾问可以帮你梳理证据、确定举证策略、指出证据链中的薄弱环节。很多企业自己整理的证据，要么缺东少西，要么重点不对。有律师指导，证据准备会更充分。
三是参与调解和谈判。很多纠纷不需要走到诉讼那一步，通过调解或谈判就能解决。法律顾问可以代表企业和对方谈判，争取最好的结果。调解成功的话，既省钱又省时间，还不伤和气。
四是推荐合适的诉讼律师。如果顾问律师自己不做诉讼，他可以帮你推荐专业的诉讼律师。而且因为他懂行，推荐的律师通常比较靠谱，不会让你被坑。
如果让顾问律师代理诉讼，费用怎么算？通常有几种方式。一是按小时收费，律师花多少时间算多少钱。二是按标的额比例收费，按照案件标的额的一定比例收律师费。三是固定收费，一个阶段（比如一审）收多少钱。四是风险代理，赢了再按比例收费。
顾问律师代理的话，通常会有一定的折扣，比你单独找律师便宜一些。毕竟已经有合作基础了，律师也愿意给老客户优惠。
企业在签法律顾问合同前，一定要问清楚这些问题：诉讼代理包含在内吗？如果不包含，怎么收费？有没有优惠？把这些写进合同里，后面就不会有误会。
通过专业的企业法律顾问服务，企业可以根据自己的诉讼需求选择合适的服务方案。诉讼多的企业，可以和律师谈一个包含诉讼的打包方案。诉讼少的企业，就按基础顾问费加个案收费。
最后想说：不要因为诉讼不包含就觉得法律顾问没用。日常的法律咨询、合同审查、风险防控，这些才是法律顾问价值最大的地方。能帮你避免诉讼的法律顾问，比帮你打赢官司的法律顾问更值钱。
